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- 線上加線下，公域加私域，內容加社交，流量加留存
- 天網＋地網＋人網
- 天網：超級平台、新媒體、行業垂直類平台
- 地網：電銷、店銷、地推、會銷
- 人網：社群矩陣(拉新>內容>產品>裂變)
- 天網的核心是解決傳播
- 銷售與營銷的區別
- 銷售：讓知道你的人購買
- 營銷：讓更多的人知道你 （營銷90%在想一件事情叫做傳播)
- 互聯網時代：1. 流量入口被分散 2. 每個人都成為了流量的入口
- 天網：短視頻體系、直播體系、新媒體體系（流量制空權）
- 新媒體 vs 舊媒體
- 直播：營銷和銷售合二為一 (很牛的事情，商業效率越來越高了)
- 地網：
- 傳統營銷的獲客方式：門店、銷售團隊、盈銷人員(經銷商體系)、加盟商、直營、城市合夥人、門店合夥人
- 地網強調的是體驗和轉化，舉例：蔦屋書店（賣得是生活方式的體驗）
- 人網：裂變和分享
- 物質獎勵：打折、促銷
- 精神爽點：分享有價值的內容（顏值高、品質高、網紅店打卡地）
- 天地人網運行機制：總部在做天網、把流量導給地網>地網去轉化>裂變給人網
- 總部生產一套內容體系>生產一套流量打法>生產一套品牌故事
- 企業不怕風險，企業怕的是不能分攤風險；企業不怕成本，企業怕的是無法分解成本
- 總部賺看不見的錢：品牌、供應鏈、流量；加盟商賺賣貨的錢
- 地網資產很重，地網可以賣給創業者
- 小白：加盟天網和人網做得好的項目，自己做地網
- 企業有一定的規模：把地網變成一個創業項目，交給合夥人做
- 企業5年～10年：把地網改為合夥人機制，可以讓員工、加盟商做合夥人，把資產給他分化出去，賺品牌的錢、賺供應鏈的錢、賺流量的錢，你去做爆光，你去做內容，你去做供應鏈
- 人網：就是分享，分享基於兩點：物質獎勵、精神爽點
